5 טעויות שהורסות כל שיתוף פעולה עסקי

 

אני מרבה לציין את החשיבות 
של המעבר משיווק ישיר ללקוח הקצה,
לשיווק ע”י שיתופי פעולה,
שמבוסס על פיתוח רשת קשרים עסקיים,
שמפרסמים ומקדמים את העסק שלך
עם המלצה חמה על השירות שלך.

לבעלי עסקים יש כמה דעות מוטעות  
שגורמות להם לוותר מהר מידי, מוקדם מידי
על הפעילות השיווקית המניבה שיש לאפיק הזה להציע.
בחרתי במאמר זה להתמקד ב – 5 טעויות נפוצות (מתוך שלל טעויות)
של בעלי עסקים בנושא שיתופי פעולה עסקיים.

טעות נפוצה ראשונה – לא לתת צ’אנס לאפיק שיווקי המבוסס על שיתופי פעולה.

עקב אי הצלחה מנסיון אחד (או מספר נסיונות)
ואז משליכים את אי ההצלחה
על הקולגה איתם בחרו לבצע את שיתוף הפעולה
או על האפיק הזה באופן גורף,
במחשבה – שהוא לא משרת או לא מתאים לעסק שלהם.

מאידך – אם עובדים נכון, לפי שיטת –
עשרת השלבים לשיתוף פעולה מניב תוצאות,
מעלים בעשרות אחוזים את אחוזי ההצלחה של התהליך
ואפילו מעדיפים את האפיק השיווקי הזה על פני אחרים.

טעות נפוצה שניה – שיתוף פעולה שמבוסס על שיווק מוצרים או שירותים בתשלום.

דיוור של המלצה על קולגה שמפנה למוצר או שירות בתשלום

ללא שום מידע קודם על הקולגה וללא שום היכרות של הקהל עם השירותים שלה –
ימיר תוצאות נמוכות ואפילו אפסיות.
להבדיל – אם נקיים את הנוסחא של 3+1
שבה נקפיד לדוור מינימום 3 מיילים עם ערך על הקולגה,
או דיוור של וובינר / לייב / הדרכה משותפת שלנו –
כדי לייצר אינטרקציה ראשונית עם הקהל –
במקרה זה נעלה משמעותית את אחוזי ההמרה בכמה אחוזים.

לאחרונה ערכתי ניסוי בנושא:
פניתי לקולגה שלי עם קהל יעד זהה לשלי,
ביקשתי ממנה לשלוח דיוור לרשימת התפוצה שלה עלי,
ללא היכרות מוקדמת איתי,
ובדיוור שלה הפנייה לדף מכירה שלי
לסמינר פרונטלי שערכתי לבעלי עסקים,
בנושא – שיתופי פעולה.
תוצאות הדיוור – היו 0 הרשמות מצד רשימת התפוצה שלה,
למרות ההמלצה החמה מכל הלב על השירות שלי וההיכרות העסקית שלנו.
למה לדעתכם אחוזי ההמרה היו אפסיים?
מדויק- נוסחת 3+1 לא התקיימה כאן.

כדי לבנות מערכת יחסים מבוססת אמון שממירה לתוצאות (מכירות)
חשוב שנחמם את הקהל – בדיוק כמו בטנגו,
ונעניק לו טעימה = ערך מהפעילות שלנו 
(אני ממליצה על 3 טעימות)
ובפעם הרביעית, כלומר במייל הרביעי – נוכל לדוור על פעילות בתשלום.

טעות נפוצה שלישית – חשש מקיום שת”פ עם מתחרים ישירים.

בעלי עסקים חוששים מאוד להמליץ על מתחרה ישיר,
מחשש שיאבדו אנשים שרשומים לרשימת התפוצה
או יאבדו לקוחות פוטנציאלים כתוצאה מדיוור המלצה
או פעילות עסקית עם מתחרה ישיר.

מאידך – בעלי עסקים שמשכילים לראות “מתחרים” כ – קולגות,
שמשלימים את השירותים שלהם,
וכל עסק מבליט את היתרון היחסי של הצד השני, 
ואפילו מאדיר אותו – כך נרחיב את מעגל הקשרים שלנו,
ואת האופן שבו הקהל שלנו מתייחס אלינו כעסקים
שפועלים מתוך ערבות הדדית, נתינה,
שפע ומחזירים לנו במטבע זהה.

טעות נפוצה רביעית –  אין חיבור אישי עם השת”פ

שיתוף פעולה שהוא תוצר של לחץ, שלא מתוכנן כראוי,
שלא השכלנו לבצע מחקר מקדים ומידענות,
שעוזר לנו להכיר את הקולגה ולבחון אם יש חיבור
ברמה האנרגיה שמועברת בין אנשים וברמה האישית,
עלול ליצור אכזבה – שכן אם אין חיבור – אין הצלחה.

נכון יהיה אם נתרשם מהו הערך שמועבר ע”י הקולגה לקהילה שלו,
לשוחח ואף להפגש איתו,
לבצע לפחות ראיון משותף אחד – כדי לבחון 
שרמת האנרגיה שלנו זהה ואנחנו מצליחים להאדיר את היתרונות שלנו יחד,
שהצד השני משלים אותנו
ויש סינרגיה מוחלטת בין הערכים שאנחנו מעבירים לקהילה שלנו.
זכרו – חיבור אישי בין אנשים הוא היסוד להצלחת שיתוף הפעולה (ובכלל בחיים:)

טעות נפוצה חמישית – אי ביצוע מעקב וסקירת תוצאות

בעלי עסקים שעדיין לא מצליחים לבסס את תנועת השיווק
על האפיק המוצלח הזה
לא מצליחים לדייק היכן נמצא הכשל בשרשת, 
שמצביע לרוב על קיום שיתוף פעולה מוצלח,
אך דווקא בסוף התהליך –
מפספסים את הנקודה הקריטית –
מעקב וסקירת תוצאות.
כמו בכל תהליך שאנחנו בונים בעסק,

החלק שהרבה בעלי עסקים נוטים לשכוח או לזנוח,
הוא המדד שמצביע על אחוזי ההצלחה של התהליך.

השקענו הרבה ביצירת השת”פ, חקרנו, בדקנו, נפגשנו, המלצנו,
התראיינו, רייאנו, צילמנו, שיתפנו, הזמנו את הקהילה , מכרנו…
אז איך קורה שבסוף – שכחנו???
שכחנו את הדבר שהנחה אותנו לכל אורך התהליך?

שיתוף פעולה חיוני ומניב תוצאות
נוצר על בסיס אמון, ערבות הדדית ו – win-win…

ולכן – כדי להבטיח הצלחתו,
אנחנו מחוייבים לבדוק שאכן כלללל התהליך היה כדאי ומוצלח
שהשגנו את המטרות שהצבנו והגדרנו בתחילתו…
ויותר מכך…
שהצד השני של השת”פ – השיג גם הוא את התוצאות הרצויות.
את זה- אסור לנו לשכוח לבדוק!
כדי לשכפל או לזנוח ולהמשיך לשלב הבא.

 


לחיי ההצלחה שלך, דקלה.

לקריאת המאמר על סוגים שונים של שיתופי פעולה – לוחצים כאן.

גלילה למעלה דילוג לתוכן